Signature S.A. et Alcatel au Brésil
Société basée à Hendaye, spécialisée dans la conception et la fabrication de signalisation verticale et de mobilier urbain, Signature S.A. a été mise en relation – malheureusement sans succès immédiat - avec Alcatel Portugal et Alcatel Grèce à la fin de l’année 1998 en vue d’une intégration de ses produits dans des appels d’offres de télécommunications.
Les liens entre Alcatel et la PME ont cependant été maintenus en 1999 et 2000 ; des informations et des contacts " précieux " ont ainsi été donnés par le groupe sur l’Amérique latine, zone que connaît bien Patrick Bourrier, le correspondant de Partenariat-France au sein d’Alcatel. Nul doute que ces éléments – et en l’espèce les introductions ménagées au sein de la collectivité locale - ont contribué au succès que vient de remporter Signature à Niteroi, ville brésilienne de plus de 400.000 habitants : il s’agit d’une concession de mobilier urbain publicitaire sur 20 ans, avec la mise en place d’abribus, de kiosques, de toilettes publiques fabriqués localement et la signalisation fournie par Signature S.A. Kristina Taylor, la responsable du développement international de la PME, estime que les retombées directes sont comprises entre 1 et 3 millions de FRF sur 5 ans.
Au-delà, ce contrat peut certainement servir de référence et constituer le début d’une longue série en Amérique latine. Signature S.A. est par exemple déjà bien positionnée sur des projets à Mendoza, Cordoba et surtout à Buenos Aires, dont la concession sera " le " projet de l’année 2001. Bon vent donc à ce partenariat exemplaire et bonne à chance à Signature S.A. en Argentine.