HYTEC INDUSTRIE a pour vocation la conception et la réalisation d'unités de traitement des eaux usées industrielles, principalement dans les secteurs des traitements de surfaces des métaux, de l'électronique et de la métallurgie. Créée en 1988, elle emploie 40 salariés et génère à ce jour un chiffre d'affaires de 43 MF.
La part à l'international, réalisée en sous-traitance de grands groupes d'ingénierie, représente environ 10 % de ce chiffre. L'entreprise souhaite désormais mieux valoriser ce savoir-faire en développant ses opérations d'exportation directe.
Sous l'impulsion de la communauté européenne, l'industrie britannique a l'obligation de s'aligner en matière environnementale sur le niveau réglementaire en vigueur en France et en Allemagne. Ce marché présente par ailleurs un ensemble de points positifs : offre moins structurée que chez nos principaux voisins européens, notamment Allemagne et Italie, sans oublier bien entendu d'autres éléments appréciables pour une P.M.E. : proximité, forte culture internationale et langue de travail très accessible.
C'est ainsi qu'HYTEC INDUSTRIE a opté pour une première expérience de développement au Royaume-Uni.
Nous avons eu connaissance des actions de Partenariat France lors d'une réunion d'information sur le portage à l'international des PME-PMI.
Cette formule nous a semblé bien adaptée pour l'approche commerciale d'un marché étranger. D'autre part, HYTEC INDUSTRIE disposait dans ses rangs d'un jeune ingénieur présent depuis trois ans dans le cadre d'un contrat d'apprentissage par alternance avec le CEFIPA.
Nous avons alors pu apprécier l'efficacité de Partenariat France qui, comprenant parfaitement la situation, nous a sans tarder proposé un second partenaire : SANOFI-SYNTHELABO.
Ce groupe s'est révélé être un excellent support dans notre démarche en acceptant d'héberger notre ingénieur au siège social de sa filiale anglaise, basée à Guildford (40 km environ au sud-ouest de Londres).
Bien situé au plan géographique, ce soutien présente entre autres avantages la présence sur site d'une structure marketing et force de vente de grande envergure qui a facilité "l'intégration commerciale", conférant à l'opération un cadre optimum.
Après cinq mois d'activité, l'expérience s'avère déjà positive à travers une meilleure connaissance du marché et de son organisation, la constitution d'un portefeuille de prospects et notre participation à un salon spécialisé à Birmingham. Nous avons également bon espoir que plusieurs projets, actuellement en phase d'instruction avancée, pourront être conclus avant la fin de la mission. Notre objectif, à ce terme, étant d'implanter une structure commerciale permanente en Angleterre.
Juin 2000