HAMPIAUX & Fils est une P.M.E. nancéienne de 22 personnes spécialisée dans la fabrication de matériel de soudage autogène (12 % du marché français). Son chiffre d’affaires au 30.06.98 est de 17 millions de francs dont 33% à l’export.
Mme HAMPIAUX, Directeur Général de la société, souhaite augmenter la part de son chiffre d’affaires à l’export, principalement dans les pays d’Europe centrale et orientale (PECO) et en Amérique Latine.
Bien que le Centre de Distribution de Metz ait accueilli la société Hampiaux sur le stand Gaz de France lors d’une exposition locale en 1979, il n’y avait jamais eu jusqu’à présent de relations d’affaires entre les deux entreprises, le matériel fabriqué par Hampiaux n’étant pas à proprement parler du matériel de réseau.
En 1997, Gaz de France lui a proposé de monter un partenariat dans le cadre de " Partenariat France ", ce qui a débouché sur une convention signée le 18 septembre 1997 par les Présidents des deux sociétés à l’occasion du Congrès du Gaz à Toulouse.
Cette convention porte sur un appui du groupe Gaz de France à la société Hampiaux dans les PECO et en Argentine. Gaz de France s’y engage sur les points suivants :
- fournir toutes les informations dont le groupe disposerait sur les marchés des pays concernés,
- communiquer la liste des partenaires techniques et commerciaux potentiels (fabricants, distributeurs, importateurs, etc...) et les noms des interlocuteurs à contacter chez les partenaires ciblés par Hampiaux,
- faire parvenir à ces partenaires une lettre de présentation par Gaz de France de la société Hampiaux,
- conseiller Hampiaux sur l’approche des clients potentiels et les estimations de chiffrage pour l’approche du marché,
- faciliter la prise de rendez-vous avec des entreprises et organiser des rencontres avec les décideurs et les opérateurs locaux,
- apporter des conseils juridiques et fiscaux dans la mesure des connaissances et de l’expérience de Gaz de France sur les pays ciblés.
enregistrés depuis un an
Le partenariat entre les deux sociétés s’est d’abord traduit par la mise au point par la société Hampiaux de son plan d’action à l’international, notamment d’études de marché à partir des renseignements que lui a communiqué Gaz de France. Le ciblage géographique a été précisé et Hampiaux a choisi de privilégier deux pays : la Hongrie et l’Argentine.
En Hongrie, Hampiaux a participé à un colloque technique et à un salon professionnel organisés par Mannon Energia, filiale de Gaz de France en Hongrie, et par la division internationale de Gaz de France. Des contacts ont été pris avec un partenaire hongrois et des discussions sont en cours.
En Argentine, un schéma voisin a été mis en place grâce à la filiale de Gaz de France, Gaseba. Des collaborations se mettent en place sur le marché argentin. A la date d’aujourd’hui, il est bien sûr encore trop tôt pour parler de résultats en termes de chiffres d’affaires.
Dans son partenariat avec Gaz de France, Hampiaux apprécie la qualité du dialogue avec le groupe en France ainsi qu’avec ses filiales de Budapest et de Buenos Aires.
septembre 1998