Créée en 1983 avec pour vocation la conception et la commercialisation de progiciels de gestion pour l’agriculture, ISAGRI devient très vite le numéro 1 de l’informatique agricole. L’entreprise installée à Beauvais a réalisé en 1998 un chiffre d’affaires de 90 MF en croissance de 17% sur 1997 et emploie 265 personnes. Dès 1988, la commercialisation déborde les frontières de l’hexagone et les premiers agriculteurs suisses s’équipent de progiciels ISAGRI en 1990. Le marché suisse croît lentement mais sûrement durant six ans. En 1996, ISAGRI constate que le marché est demandeur d’un investissement technique plus important et nécessite une plus grande adaptabilité des produits notamment aux normes suisses d’élevage. Pour rentabiliser cet investissement technique, il est nécessaire de faire également un investissement humain. ISAGRI décide de mettre en place un CSNE. Le candidat existe et est déjà connu puisqu’il termine son stage de fin d’études de six mois. Il connaît donc déjà bien l’entreprise et ses produits.

Mais la structure d’accueil, elle, n’existe pas en Suisse. Avec l’aide de la Direction Régionale du Commerce Extérieur et de PARTENARIAT FRANCE, ISAGRI entre en contact avec le groupe TOTAL qui propose immédiatement les services de sa filiale suisse pour " tuteurer " le CSNE qui prend son poste au 1er janvier 1998. Très rapidement la présence d’un représentant de l’entreprise dans le pays porte ses fruits. Les clients montrent leur satisfaction face à cet investissement et n’hésitent pas à compléter leur équipement informatique. Les prospects se montrent de moins en moins réticents à nous faire confiance grâce à cette présence, gage de pérennité pour eux. Enfin et surtout, cette présence rassure les organisations agricoles cantonales et romandes qui deviennent ainsi de véritables prescripteurs. Après 16 mois d’activité (le temps du CSNE), l’activité d’ISAGRI a été multipliée par deux permettant de pérenniser le poste et de songer sérieusement à la création d’une structure locale. Hugues DANJOUX Directeur Administratif des ventes ISAGRI Juin 1999