UNITHER est une P.M.E. d’Amiens dans la Somme qui fabrique et commercialise des emballages et conditionnements en plastique à usage médical. Créée il y a 5 ans par reprise d’activité, son chiffre d’affaires est passé sur cette période de 17 MF à 105 MF. Elle exporte actuellement environ 60% de sa production de manière directe et indirecte. Elle emploie aujourd’hui une centaine de personnes. Pour Patrick COLIN, son Président Directeur Général, la croissance de l’entreprise passe par la fabrication en co-développement de produits spécialement étudiés pour satisfaire les besoins précis de clients exigeants, les grands laboratoires, et se démarquer de la concurrence. La stratégie à l’international d’UNITHER a consisté logiquement par attaquer d’abord les marchés proches géographiquement et notamment la Grande-Bretagne. Cette approche du marché britannique ne pouvait se faire, selon Patrick COLIN, qu’à la suite d’une étude de marché longue et minutieuse. Pour réaliser cette étude de marché, il était nécessaire d’envoyer sur place une personne qualifiée de la société pendant une période longue. Cela supposait des frais importants à la fois en termes de personnel et en termes d’infrastructures (bureau et son environnement) et de déplacement (visite de clients potentiels dans tout le pays), frais difficilement supportable en général par une P.M.E. Le choix de la personne s’est rapidement porté sur Rudy MARTEAU, déjà employé par l’entreprise depuis deux ans et qui devait partir faire son service militaire sous forme de CSNE. Cependant, UNITHER, ne possédant pas d’implantation en Grande-Bretagne, ne pouvait envoyer elle-même un coopérant. Il fallait trouver une structure d’accueil et de tutorat.

C’est TOTAL qui fournit la solution en proposant à UNITHER l’accueil, le tutorat et l’hébergement de Rudy MARTEAU comme CSNE dans sa filiale PAULSTRA U.K., située à Rugby à mi-chemin en Londres et Birmingham. Ainsi UNITHER a pu profiter de toute l’infrastructure de la filiale de TOTAL avec des frais réduits et le coopérant a pu commencer son étude de marché immédiatement sans perdre de temps à régler les questions matérielles. Patrick COLIN apprécie particulièrement la souplesse de la formule proposée par TOTAL car la mise en place de la procédure "tutorat et hébergement de CSNE" a nécessité très peu de contacts et de discussion entre UNITHER et TOTAL. Tout s’est déroulé naturellement et sans accroc ni paperasse. Enfin, avoir pu envoyer un collaborateur permanent de l’entreprise, sous la forme particulière du CSNE, est aussi un avantage en termes de pérennité de l’interlocuteur vis-à-vis des clients et donc de pérennité du fournisseur dans le pays. enregistrés depuis un an Avant même la fin de la période de coopération prévue début 1999, les résultats sont très concrets puisque UNITHER s’apprête à enregistrer à Amiens ses premières commandes. Patrick COLIN les évalue à environ 4 à 5 MF en année pleine. Les études de marché indiquent un potentiel de 10 à 15 MF à un horizon proche. Les projets d’UNITHER à l’international ? Aborder le marché allemand, sans doute sous une forme voisine (longue étude de marché confiée à un collaborateur de l’entreprise avec recherche d’une solution de type hébergement dans des bureaux d’un grand groupe, membre de Partenariat France pourquoi pas ?). novembre 1998