La société DELTA NEU, employant 220 personnes et réalisant un chiffre d’affaires de l’ordre de 260 millions de francs dont 10% à l’export. Elle est spécialisée dans la ventilation industrielle, le dépoussiérage, la filtration et le transfert pneumatique de déchets. Dans le courant de 1997, les objectifs d’un partenariat se sont confirmés et se sont orientés vers un portage conseil de DELTA NEU en Indonésie dans le domaine du transfert pneumatique de déchets industriels pour l’industrie du papier et carton.

Le portage a consisté à échanger des informations de nature commerciales, logistiques et opérationnelles, dans le cadre d’une négociation avec le client indonésien Sinar Mas, bien connu d’ALSTOM, et troisième groupe papetier mondial, disposant notamment de 14 usines en Indonésie. L’appui d’ALSTOM a été très concret et pratique. Il a consisté à donner des indications sur la stratégie à adopter dans la négociation commerciale, à fournir des informations sur les questions de logistique (choix des ports, choix des transporteurs) et une aide à la sous-traitance locale (recherche de superviseurs locaux).

En septembre 1997, DELTA NEU a obtenu de la part de Sinar Mas 4 contrats totalisant un montant de 18,5 millions de francs pour 4 installations de transfert pneumatique de déchets, à exécuter dans 4 usines de production de papier en Indonésie (Pino Deli, 5 MF et Perawang, 2 MF) et en Chine (Dagang, 9 MF et Suzho, 2,5 MF). Au début de 1998, l’entreprise a enregistré une autre commande de 4 millions de francs.

Les produits vendus sont des produits de dernière technologie, pour lesquels DELTA NEU dispose d’un savoir-faire reconnu. Les déchets sont transportés dans plus de quatre kilomètres de tuyauteries.

Ces commandes qui représentent le quasi doublement du CA de l’entreprise à l’export, ont permis l’embauche directe en contrat à durée indéterminée de 4 personnes : deux superviseurs de chantiers pour la Chine et l’Indonésie, un logisticien et un dessinateur en DAO. Cette commande a également permis le développement d’emplois induits dans la région Nord où DELTA NEU sous-traite une grande partie de ses équipements.

Ce succès remporté dans le cadre de ce partenariat devrait avoir des prolongements puisque DELTA NEU voudrait tirer parti des commandes obtenues en Chine pour attaquer directement le marché chinois.

Une demande de portage par ALSTOM en Chine et en Inde a été formulée par la PME. ALSTOM y répondra favorablement.

décembre 1997