MESURE CONTROLE COMMANDE (MCC) est une P.M.E. d’Issoudun dans l’Indre qui développe, fabrique et commercialise des appareils d’instrumentation de tableau destinés au contrôle industriel : enregistreurs, indicateurs, appareils et logiciels d’acquisition de données, régulateurs, correcteurs de débit et capteurs de température. Créée en 1985, elle emploie aujourd’hui 36 personnes pour un chiffre d’affaires de 20MF dont 30% à l’export. Elle compte parmi ses clients la plupart des grands groupes industriels français (Air Liquide, Atochem, EDF-GDF, ELF, Lafarge, Péchiney, Rhône-Poulenc, Total, Usinor,...) sur un marché très concurrentiel où règnent ABB, Siemens et autres.

Pour Thierry LORIOUX, Président Directeur Général et responsable pour l’international, la croissance de l’entreprise passe par l’exportation de produits spécialement développés pour satisfaire les besoins précis de clients exigeants et se démarquer de la concurrence. La stratégie à l’international de MCC a consisté logiquement par attaquer d’abord les marchés proches géographiquement : Europe et Afrique du nord.

Ayant acquis une expérience certaine à l’international, MCC a ensuite souhaité aborder des marchés nouveaux et plus lointains dans les pays émergents. Thierry LORIOUX s’est vu proposer de participer en 1997 à une première mission d’affaires en Argentine organisée conjointement par la Chambre de Commerce et d’Industrie de Châteauroux et EDF. Pour le chef d’entreprise, c’était en quelque sorte une formule clés en main qui lui était offerte. La C.C.I. et EDF se chargeaient avec leurs partenaires en Argentine (bureau d’EDF à Buenos Aires, poste d’expansion économique


 et chambre de commerce franco-argentine) de l’étude de marché, de la validation du dossier de MCC et de l’organisation de rendez-vous d’affaires ciblés en fonction des souhaits de la P.M.E. Et, ce qui n’était pas rien, de la logistique complète de l’opération.
Au fur et à mesure de l’avancement de l’opération, le chef d’entreprise a été tenu informé de l’évolution de la prise de rendez-vous, des questions complémentaires posés par les contacts potentiels sur les produits de MCC, etc. Quelques jours avant le départ, il a reçu son " carnet de route " avec la liste définitive des rendez-vous obtenus et les profils correspondants, un dossier-pays et ... un billet d’avion.

La mission étant collective, c’est en réalité une dizaine de chefs d’entreprises de la région Centre qui se sont envolés en même temps pour un déplacement d’une semaine. Ils ont ainsi pu échanger leurs impressions et partager leur expérience en cours de mission. Ils ont également profité de la présence simultanée du Président CHIRAC en voyage officiel en Argentine et faire valoir auprès de leurs contacts locaux ce parrainage prestigieux.



enregistrés au 1er octobre 1998

Pour MCC, les résultats du partenariat sont très concrets, à tel point que depuis, l’entreprise a participé à 3 autres missions d’affaires organisées avec EDF vers l’Afrique du sud, la Corée, la Hongrie. Le Mexique est la prochaine destination. Le volume de commandes enregistrées s’élève au bout de 15 mois à environ 500 kF pour un investissement financier faible puisque dans ces missions le chef d’entreprise ne paie que les frais de logistique (déplacement et hébergement) et un investissement en temps qui se réduit quasiment à la durée de la mission puisque les partenaires s’occupent de la validation du marché, des contacts et de l’organisation.

octobre 1998